「金陵逐梦·宁创先锋」“万千”逐梦 “机”智创业

编者按：在时代的浪潮中，创新创业成为推动城市发展的强劲动力。南京，这座充满历史底蕴与现代活力的城市，正以(yǐ)其独特的魅力(mèilì)吸引着无数怀揣梦想(mèngxiǎng)的追光者。他们扎根于此，在科技、文化(wénhuà)、商业等各个领域，以无畏的勇气和非凡的智慧，开拓创新，砥砺前行。

本专栏聚焦南京的创新创业人物，他们(tāmen)(tāmen)是(shì)时代的弄潮儿，是城市发展的见证者与推动者。通过讲述他们的故事，展现南京浓厚(nónghòu)的创新创业氛围，分享他们的成功经验与失败教训，为更多(duō)有志之士提供借鉴与启示。让我们一同走进他们的世界，感受创新的力量，领略创业的激情。

南京建邺区百米写字楼前，纷纷抬着头的人群突然发出惊呼——写字楼上有“空中(kōngzhōng)蜘蛛侠”？走近一看，一台银灰色无人机正悬停在玻璃幕墙外侧，机械臂(bì)伸展间，旋转(xuánzhuǎn)刷头喷涌(pēnyǒng)出细密水幕，所过之处，十年陈垢如冰雪遇暖阳般消融。

地面控制屏前，万千紧盯着回传画面，当第(dì)37块玻璃(bōlí)折射出蓝宝石般的光泽时，他忽然想起七年前那个在法国南特的午后。

那时的他还是外企高管，却在客户车间里被一台 “拖着(zhe)尾巴” 的无人机牢牢吸引——那根(nàgēn)连接天地的线缆，像一把(yībǎ)钥匙叩开了新世界的大门。2018年(nián)深冬，南京某共享办公区的十平米工位里，万千和合伙人对着初代手搓无人机模型立下誓言：“我们要让中国天空飘着(piāozhe)自己的系留无人机。”

荣耀今朝(jīnzhāo)，牛刀小试绽光芒

在南京建邺区海智湾·韶华工坊，迈优威科技南京有限公司办公室的展示区，万千伫立在一排大小不一、形态各异的无人机前，看着这些宝贝，犹如一件件精心雕琢(diāozhuó)的艺术品，他满眼(mǎnyǎn)都是掩饰不住(búzhù)的自豪。

“每一台无人机背后都是一段(yīduàn)充满荆棘与挑战的创业岁月！”万千苦涩地(dì)说着。好在，如今的迈优威，在系留无人机领域已然闯出(chū)一片天地，今年营业额有望突破千万。

所谓“系留无人机(wúrénjī)”是一种通过(tōngguò)线缆与地面电源或控制站相连，能长时间飞行、稳定悬停，且具备较强数据传输(shùjùchuánshū)能力和载荷能力的无人机。

除了在高空清洗，迈优威的系留无人机在应急通信、高层建筑灭火等多个场景也(yě)发挥着(zhe)关键作用。

在偏远山区(shānqū)的应急通信保障中，它们能迅速建立起空中通信基站(jīzhàn)，让信号覆盖每一个角落；在高层建筑火灾现场(huǒzāixiànchǎng)，超大载荷空地协同系留无人机长时间滞空，配合地面消防力量，为扑灭大火提供有力支持(zhīchí)……

这些(zhèxiē)成绩，均为迈优威赢得了良好的市场口碑。

万千在向客户介绍系留无人机(wúrénjī)

然而，荣耀(róngyào)的背后，是无数个日夜的拼搏与付出。

万千轻轻叹了口气，转身走到办公桌前，抚摸着桌上(zhuōshàng)摆放的第一代系留无人机模型，思绪不由自主地(dì)回到了创业初期的艰难时光。

萌芽之初，艰难探索(tànsuǒ)寻方向

毕业于上海理工大学(shànghǎilǐgōngdàxué)的万千(wànqiān)，曾供职于法国MORILLON公司，工作(gōngzuò)足迹遍布全球50多个国家。在创立迈优威之前一直在无人机领域，沉淀了丰厚的技术积累和行业经验。

尽管(jǐnguǎn)工作不错，待遇不错，但一直以来，万千(wànqiān)心中都怀揣着创业的梦想。

2017年，在法国(fǎguó)南特拜访客户时，他第一次见到了(le)系留无人机。那一刻，他仿佛被一道光照亮。

回国后，他迫不及待地和几个要好(hǎo)的朋友分享了(le)这个发现，朋友们的眼神中同样闪烁着兴奋与期待的光芒，纷纷表示支持他的想法。

基于南京(nánjīng)有很多高校和科研院所，高密度(gāomìdù)人才资源获取很方便，再加上每个区都有不同的科创扶持，万千将创业的地点定在南京。

于是，2018年12月，万千和(hé)合伙人在南京租下了一间不足十(shí)平米的共享工位。狭小的空间里，两张办公桌(bàngōngzhuō)，两盏冷白灯光，便是全部家当。

万千回忆：“那时候成本有限，账上资金仅够(jǐngòu)支付每月600元的(de)租金，没有机械自动化设备，产品几乎要靠‘手搓’，都是纯手工拧螺丝。我们约定铁律每天7点作战(zuòzhàn)，白天联系国内客户，坚持(jiānchí)打100个陌生(mòshēng)电话，晚上对接国外客户，每天坚持发送100封邮件，如果当天没有客户回复，我们不允许自己下班(xiàbān)。”回忆起那段经历，万千百感交集。

描述起那段时间的状态，万千表示，每天坐到办公桌前(qián)，都是深吸一口气，拿起电话，开始拨打陌生(mòshēng)客户的号码。每一次电话拨通，他都充满期待，希望能找到(zhǎodào)一个愿意了解他们产品的客户。

然而，大多数时候(shíhòu)，换来的是冷漠的拒绝和无情的挂断(guàduàn)。一天、两天……无数次的拒绝的确让他的内心充满了挫败感。

“其实那时候也不是盲目坚持，我们是对我们的产品有信心，我们坚信只要客户了(le)解了我们的产品，就会愿意使用它。”

就这样坚持了(le)半年，终于，迎来曙光。

那天，万千像往常一样打开邮箱(yóuxiāng)，一封未读邮件静静地躺在那里。他的手微微颤抖(chàndǒu)着，点开邮件，一行行字映入眼帘(yìngrùyǎnlián)：“我们对你们的系留无人机很感兴趣，想进一步(jìnyíbù)了解……”那一刻，万千激动地跳起来，大声喊道：“我们有订单了！”

这是迈优威第一个(dìyígè)系留无人机出口订单，虽然金额只有6万元，但(dàn)发货当天，万千和同事激动到相互拥抱。

破局奋进，砥砺前行铸佳绩(jiājì)

创业(chuàngyè)之路从来都不是一帆风顺的。

2020年5月(yuè)10日，那是(shì)一个(yígè)让万千刻骨铭心的日子。万千和团队成员满怀期待地到达场地进行6轴系留无人机的试飞模拟。他们就像一群即将奔赴战场的战士，心中充满了紧张与兴奋。

无人机缓缓升空，在空中平稳地(dì)飞行着(zhe)。万千和团队成员们仰着头，眼睛紧紧地盯着无人机，脸上露出欣慰的笑容。

然而，就在大家以为一切都顺利的时候，突然，无人机发出(fāchū)一声异常的声响(shēngxiǎng)，随后像断了线的风筝一般，直直地坠落下来。“嘭”的一声巨响，无人机重重地摔在地上，现场一片(yīpiàn)死寂。

万千感觉自己的心猛地一沉，仿佛坠入了无尽的黑暗深渊。他呆呆地站在原地，看着地上摔得七零八落的无人机(wúrénjī)，大脑一片空白。团队成员们(men)也都默默地站在一旁，脸上写满了失落与沮丧(jǔsàng)。

冷静下来后，万千和团队成员们围坐在地上，开始(kāishǐ)仔细分析事故原因。经过彻夜的复盘，他们发现是供电转换模块的不稳压导致了(le)无人机坠落。当时他们采用的是主流的国外等比例(bǐlì)降压方案，没想到却遭遇了这样的失败(shībài)。

“经过(jīngguò)这次(zhècì)事故，我们(wǒmen)痛定思痛，走上了自研道路，彻底摈弃国外做法，坚持国产化方案，在经过长达700个日夜的攻克，我们做到(zuòdào)了关键元器件国产率达100%，稳压精度达±1.5%，转换效率达96%的骄人成绩。”

工作人员调试系留(xìliú)无人机

解决了(le)技术上的难题后，迈优威急需一个新的发展机遇。一次偶然的机会，万千了解到“宁聚计划(jìhuà)”。他抱着试一试的心态，报名参与了南京市(nánjīngshì)青年大学生优秀创业项目的季度遴选。

等待结果的(de)日子里，万千的内心充满了忐忑。终于，好消息传来，迈优威获得了南京市创新投资集团天使融资(róngzī)与南京市的专项资金支持。

此后，在创投集团的(de)推荐下，迈优威顺利入驻了位于南京建邺区海智湾・韶华工坊的创投集团天使(tiānshǐ)基金创服中心。

这里，成为了迈优威新(xīn)的起点。

从此，迈优威构建起了(le)集(jí)研发与销售于一体的综合性中心，公司发展步入了快车道。

如今，万千依旧每天早早来到公司，他总是第一个打开(dǎkāi)办公室的门，看着墙上挂着的公司发展历程照片，心中充满了(le)感慨。

他深知，未来的路还很长(hěnzhǎng)，系留(xìliú)无人机行业充满了机遇与挑战。但他毫不畏惧，因为他心中有梦，眼中有光。

1.要有强大的心态，不断(bùduàn)给自己希望，给团队希望，就像渔夫出海(chūhǎi)打渔，要始终相信出海的每一天都会满载而归；

2.坚持(jiānchí)再坚持，并且付出不亚于任何人的努力；

3.搭建一个志同道合的团队，相信(xiāngxìn)团队的力量。