41326亿元、191947亿元、5924.6亿元！“数”读重磅数据透视经济韧性与活力

“去西北调研发现，当地人家里，鱼缸跟沙发一样是(shì)标配，家家都得有。”说起西北市场，唐启杰眼里闪过光(guāng)。 拼多多推出的“电商西进”计划，免除了偏远地区商品中转(zhōngzhuǎn)运费。受益于此，平台商家唐启杰盯着后台数据发现，兰州、银川等城市的订单量(liàng)开始快速爬坡，他清晰(qīngxī)地感受到了“电商西进”所带来的变化。 当西部不再被划出包(bāo)邮区，积累了多年产品(chǎnpǐn)经验的唐启杰，有了更多开拓的底气和勇气。 这是一个颇具启示意义的创业事故。2016年，广西(guǎngxī)小伙唐启杰带(dài)着对电商行业的憧憬，与朋友来到广东中山创业。 最初，他们和许多中山的创业者一样，瞄准了当地产业链完善、颇具规模的小家电赛道，选择从加湿器类目切入市场。这场创业初体验很快以失败告终——为了(wèile)冲量，他们没控制好物流、推广等经营(jīngyíng)成本，短短一年(yīnián)便亏损数十万元，连给供应商结货款(huòkuǎn)都得咬碎后槽牙。 为了节省(jiéshěng)人力开支(kāizhī)，那时候唐启杰每天自己开车去发货，四米多的货车全装满最多也只能赚1000多块钱。一次偶然的物流站闲聊，改变(gǎibiàn)了他的命运轨迹。 在(zài)物流(wùliú)站遇见了一位卖鱼缸加热棒的小伙，开个小面包车拉货，一趟赚1．8万多元。唐启杰还没从震惊中回过神来，小伙就开始拉拢他：“你不如跟我干(gàn)，卖水族用品。” 这时候，唐启杰才明白选对赛道的(de)(de)(de)重要性。经过调研，他发现这个看似传统的水族市场暗藏机遇：市场规模庞大，但产品同质化严重，比如，给鱼缸用的加热棒，大多(dàduō)只停留在“能加热”的初级阶段，缺乏温控精准、设计美观的中高端产品。 2017年底，唐启杰(tángqǐjié)决定转型，带领团队一头扎进水族领域，自主钻研设计。没有研发经验(jīngyàn)，他们就从头(cóngtóu)摸索，根据温度计的工作原理——研发出(chū)第一款“鱼缸加热棒”。这款产品突破性地加入温度显示功能，一经推出便获得了市场的广泛关注。 ▲2017年底(niándǐ)，唐启杰带领团队研发(yánfā)出第一款“鱼缸加热棒”。展钊 摄 彼时，唐启杰的生意重心还在线下批发。但传统渠道(qúdào)的弊端已经显现：经销商层层加价，导致终端售价高达出厂价的数倍(shùbèi)，并且，消费者对品牌认知模糊，企业很难(hěnnán)做大品牌影响力。更棘手的是，部分经销商要求“产品不能线上销售”，严重限制了品牌发展空间(kōngjiān)。 唐启杰敏锐地察觉到：自主经营电商平台，才是打破困局的关键(guānjiàn)。2019年的电商江湖，新玩家层出不穷，传统电商、内容电商、直播电商热闹不断，拼多多还是一支快速爬升(páshēng)的电商新势力。唐启杰却果断选择在拼多多开了第一家店，卖起(màiqǐ)了平均客(kè)单价超过100元的中高端(gāoduān)水族产品。 在他看来，拼多多能让工厂直连用户，没有中间商赚(zhuàn)差价，这不正是自己需要的(de)吗？数据很快给出了他想要(xiǎngyào)的答案：首款上线的经典龙鱼加热棒凭借精准温控和高颜值，销量非常不错。 2021年初，店铺晋级“黑标”，他每天都能收到平台小二分享的有(yǒu)效(yǒuxiào)信息，有问题随时能获得一对一指导。 唐启杰表示，“对于(duìyú)我们这些中小(zhōngxiǎo)商家，平台给予的信息和帮扶(bāngfú)让店铺发展少走了很多弯路，对我们影响最大的是去年开始的自动退返推广服务费、减免偏远地区物流中转费等政策。” “我们在拼多多获取的订单量(liàng)远超其他平台，因此才考虑继续沿着这个平台发展。”唐启杰深有感触，在拼多多的爆发式增长(zēngzhǎng)，彻底改变了公司的商业模式，不仅将生意(shēngyì)重心从线下转到线上，还培育出了两个品牌，影响力逐渐(zhújiàn)扩大。 “隐形结界”消失以后(yǐhòu) 如今，唐启杰已经在拼多多开了11家旗舰店。每家店铺主推不同单品，加热棒、水泵、仓鼠降温屋等等，每个(měigè)链接都是(shì)一个(yígè)独立战场。用他的话(dehuà)说，多开店不是搞重复建设，是让每个产品都能精准触达有需求的用户。 在电商江湖(jiānghú)摸爬滚打多年，唐启杰清醒地认识到，要做大做强、持续健康发展，就得建立自己的核心竞争力。水族产品看似(kànshì)简单，实则涉及模具开发、注塑成型、电子元件集成等(děng)多个环节。 “没有自己(zìjǐ)的设计创新，就只能跟风抄袭。”唐启杰感慨。他们的加热棒产品凭借外观专利和温控技术(jìshù)，实现了加热快、省电、精准控温等优势(yōushì)，迅速建立起了壁垒。即便(jíbiàn)同行模仿，短期也难以复制核心参数。 与此同时，唐启杰注意到，目前西部地区的订单量增长迅速，“市场潜力可谓非常庞大”。这离不开(líbùkāi)其对(duì)平台政策的及时了解和(hé)对业务方向的适时调整。 2022年，拼多多首创中转集运模式，通过规模化运输降低物流成本，鼓励商家探索西部市场，松动了偏远地区的“隐形(yǐnxíng)结界”。2024年9月，拼多多再推重磅新政，宣布商家发往西藏、青海(qīnghǎi)、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的商品物流中转费全由平台“买单”，这让唐启杰看到(kàndào)了新的增长极(zēngzhǎngjí)。毕竟，在西北的很多(hěnduō)家庭，鱼缸被视为“迁新居必备品”，如同沙发般普遍(pǔbiàn)且重要。 ▲工人(gōngrén)们正在检查产品电路稳定性，以保障消费者(xiāofèizhě)使用的安全性。展钊 摄 平台扶持政策推出前，唐启杰发往西藏的(de)订单，单笔运费高达四五十元，劝退了不少消费者(xiāofèizhě)。而拼多多“兜底”偏远地区订单的物流中转费后，商家只需承担(xūchéngdān)与发往东部省份相近的物流费，消费者也能包邮买到心仪好物。在唐启杰的店铺里，来自甘肃、青海(qīnghǎi)、宁夏等西部省份的单日订单量已从之前的十几单飙升至现在(xiànzài)的六七百单。 为了(wèile)持续深耕西部市场(shìchǎng)，唐启杰做了三件事：一是产品定制化，针对西北强碱性(jiǎnxìng)水质推出防结垢加热棒，既避免传统设计的藏污(cángwū)问题，也延长了使用寿命；二是(èrshì)本地化调研，团队亲赴西部城市水族市场考察，发现当地消费者更偏好1．5米以上的大鱼缸，于是加急研发大型号玻璃鱼缸品类；三是将在拼多多(duōduō)上开设针对西部地区消费者的专属产品链接。 “我们除了(chúle)去西部各大市场考察，还会向西部的(de)老客户了解当地市场情况和消费习惯，根据大家的反馈和建议开发产品。”看好(kànhǎo)西部市场后续潜力的唐启杰，已经抢先创新设计。 ▲目前，唐启杰团队已经抢先开始了新的(de)产品设计。展钊 摄 今年(jīnnián)是拼多多(duōduō)加速推进平台商家西进的第二年(dìèrnián)。近期，拼多多发布的财报显示，公司(gōngsī)一季度营收957亿元，同比增长10％；归母净利润147．42亿元，同比下降约47％。而利润放缓的主要原因之一是拼多多推出的“千亿扶持(fúchí)”助商惠农计划(jìhuà)，正通过真金白银的扎实投入，助力西进商家拓单(tuòdān)增收。拼多多管理层也表示，当下市场正快速变化，对商家的反哺和投入是该阶段平台必须承担起的社会责任。 在唐启杰看来，平台高投入带来的(de)拓单效应有望进一步提升(tíshēng)，“今年下半年预计可以实现3倍或4倍的增长”。 当年那个在小厂房里倒腾加热棒的(de)五人小团队早已今非昔比，他们启动了自建工厂计划，在中山买下(mǎixià)4万平方米的地块建总部，在阳江圈了30亩地做鱼缸(yúgāng)制造基地——那里的人工成本更低，更靠近清远玻璃产业带(chǎnyèdài)。 产品(chǎnpǐn)力和供应链能力是企业高质量发展的根本，平台政策给了他们转型(zhuǎnxíng)升级、开拓新市场的底气。近几年(jìnjǐnián)，在国家政策的指导下，拼多多引领平台商家和物流供应商(gōngyìngshāng)纷纷往西部奔去，有力地完善了西部基础设施、推动了区域协调发展。 据国家邮政局统计，今年一季度快递业务量增速(zēngsù)超过30％的(de)省份有10个(gè)，其中9个位于中西部地区，包括陕西、宁夏、贵州、青海、内蒙古等。拼多多平台数据显示，过去一年，西部地区订单实现双位数增长。正因如此(zhèngyīnrúcǐ)，才有了许多像唐启杰这样，受益于西部市场，并继续向西部市场开拓(kāituò)的商家。 回顾整个创业历程，唐启杰将成功归因于三个“坚持”：坚持中高端定位，即便在激烈变化的电商环境中，也不盲目(mángmù)降价，而是通过(tōngguò)材质(cáizhì)升级和服务增值维持价格力；坚持工厂直营模式，摒弃中间商赚差价，将更多利润投入(tóurù)研发和用户(yònghù)体验；坚持紧跟平台变化趋势，从早期的扶持到如今受益于“电商西进”政策，与平台建立了深度信任(xìnrèn)，及时调整业务策略和方向就能让生意长虹。 “偏远地区订单除外”的(de)故事结束后，新的财富密码(mìmǎ)来了。对唐启杰来说，让全天下家庭没有难养的鱼，在拼多多的助力下，慢慢就变成了真(zhēn)事儿。（闰然）